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公司新闻

诺浩中长期及2018年发展战略系列报道(下篇)

2018年,对于诺浩公司来说,挑战与机遇并存,困难与希望同在。但总体看,希望大于困难,机遇大于挑战。2018年,诺浩将开启实现“一个核心,三个支点”中长期战略规划的新时代。

2018年总体战略目标

聚焦2018年,诺浩的总体战略目标是:以业务增长为中心,提升销售额,内外兼修,上下齐心,实现“四个转变”。

“以业务增长为中心”是指诺浩要以提升销售额为一切经营管理活动的中心。

“内外兼修,上下齐心”是指:“内”练深功夫,“外”现精气神,“上”凝一条心,“下”聚一股气。

1、“内”练深功夫,指诺浩要在2018年完成组织架构优化、岗位、薪酬和绩效管理等基础管理体系的搭建和落地,补齐质量、计划等缺失职能,强化安全等后台职能,走上规范化发展的道路。

2、“外”现精气神,指诺浩要通过高质量交付,呈现品质好、服务好、让客户放心的公司形象,通过建立员工行为标准,严格执行优化员工形象的奖惩机制,塑造谦虚、勤快、专业和积极向上的员工形象,全面提升专业化的品牌形象。

3、“上”凝一条心,指诺浩要实行产供销协同机制,对大项目实施售前项目组机制,实现营销、生产、技术和采购的全面充分沟通和合作,从容应对市场和客户端变化。打破跨部门沟通屏障,实现管理层一条心。同时,通过提升领导团队的管理能力和管理机制,实现火车头加满油,带动整个诺浩向前进步。

4、“下”聚一股气,指诺浩要在2018年倡导新的企业文化,加强企业文化建设,打造狼性文化和奋斗精神。同时,通过建立健全员工职业发展体系,优化员工绩效薪酬制度等手段,提高员工幸福感,提高士气。

5、实现“四个转变”,指诺浩要变“人治”为“法治”,变不规范为规范,变“人情世故”为“按章办事”,变“法外开恩”为“执法从严”。

2018年重点工作部署

1.抓牢战略客户和重点客户。一是改善客户界面。主要内容有优化员工形象;加强售中、售后客户管理职能,营销人员和现场生产团队分工合作,共同承担全流程客户管理,以团队形式在客户界面的各个层级展现出专业和周到,实现客户亲密;完善客户关系的分层管理机制,客户维持能力从个人能力变为公司能力。二是提高现场和车间交付质量。对现场维修项目,严格把控客户罚款金额及催货次数;对车间维修工作,严格把控客户现场检验后返工次数。同时,在资源有限的情况下,保证资源根据客户类型有不同程度的倾斜,确保项目高质高效完成。三是优化营销手段,加强商机管理,准确把脉市场需求、精准定位优质订单、储备众多备选商机,规避捍卫与延伸类产品订单的潜在丢失风险。四是搭建售前项目组管理机制。实施项目管理的分层机制,对战略和重点项目成立售前项目组,共同参与订单谈判和评估,提高售前评估准确度和锁定关键战略性项目。

2. 延伸、捍卫核心产品,开拓成长产品,转化部分新兴产品为成长产品。一方面,公司倡导共享现有客户资源,积累H2产品商机,积极开拓H2产品市场。另一方面,要推动研发团队和营销团队共同合作,基于现有客户资源积极进行H3产品的工业化试验。

3. 打造核心技术能力。一是加强技术人才储备。引进专业人才,先设岗再填人,大力招揽复合型技术人才,弥补技术缺口。同时建立技术骨干能力识别标准和挽留措施,实现技术人才造血和换血能力双强。二是提高维修类产品技术。培养新的维修类产品或新型设备的维修能力。搭建大中修复、总成维修的维修标准,提高维修类产品技术实力。三是建立健全新产品开发机制。搭建维修类、工程类H3产品的立项和落地机制;在标准产品的研发上,搭建产品经理负责制或产品委员会负责制。保障新研发项目的持续造血能力。

4. 持续提升运营管理水平。

在内部流程层面。在生产管理方面,要从人才培养机制、项目进度把控、成本把控、质量把控和现场6S管理等5个方面加强项目管理水平。其次,在采购和库存管理方面,要提高采购品合格率和及时率,提高战略供应商的满意度。最后,要全面强化质量管理和安全管理职能,严格控制安全事故的发生。加强合同和税务合规,降低劳动纠纷、工伤成本和税务风险。

在学习与发展层面。要降低关键骨干员工的流失,提高人员满足度,保障组织和人力资源优化项目的落地,从选用育留各个方面加强人才管理。打造铁的营盘,实现薪酬领先,优胜劣汰。其次,提升领导力建设,打造诺浩铁军。加强人文关怀,增加面向基层员工的集体性活动次数。最后,加强IT建设,打通多个系统模块的联动运作,提高项目成本核算及时性。

孟总在报告结尾指出,2018年诺浩将进入“第三次创业”的新的发展阶段,全体诺浩人都要牢记诺浩新的使命、愿景和核心价值观,不断地充实自身的理论知识,提高自身的业务技能,把“一个核心、三个支点”的中长期战略规划作为行动纲领,凝聚共识、汇聚力量,为完成2018年的目标任务而努力奋斗!

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