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公司新闻

诺浩中长期及2018年发展战略系列报道(中篇)

从2017年开始,诺浩公司将进入自创建以来的第三个发展阶段,即“从10到100的规模发展期”。进入这个阶段的企业,都将对公司的内外部环境进行深入的探索,以求在战略管理、组织能力、决策、信息等方面为公司长远目标寻求发展空间。诺浩借力毕马威战略目标构建模型,在深入分析公司当前面临的局势和自身资源优势的基础上,通过对“战略五问”的回答来梳理公司未来3-5年的中长期战略规划。

所谓“知已知彼,百战不殆”。一问“我是谁?”回答的是在剖析企业的战略资源,明确企业的优劣势的基础上,表达企业存在的根本目的和原因的问题。解决的是立足客户需求,创新客户需求,使企业围绕满足不断发展的客户需求开发出更多的产品和服务,获得新的发展机会的问题。表达的是企业的使命所在。诺浩的使命是:助矿山企业更安全、更绿色、更高效。

二问“我要去哪里?”说的是企业的愿景。诺浩的愿景是:成为世界领先的矿山设备制造商和服务商。诺浩追求的是在矿山设备维修、设备制造、工程运营、矿企服务等领域提供优质服务,帮助矿山企业实现更安全、更绿色、更高效的生产运营。诺浩秉承的是“一诺千金,客户为本;艰苦奋斗,廉洁自律;团结协作,开拓创新”的核心价值观。未来的诺浩将是一个矿山设备全生命周期领域的世界领先的企业。

三问“怎么去?”指的是诺浩中长期战略规划,即“一个核心,三个支点”。一个核心是指:重新定位企业,实现从劳动承包为主到技术服务和设备制造为主的业务转型。三个支点之一,大力推动产品创新,优化产品组合,从劳务承包为主转为技术服务和设备制造为主,支撑业务转型。我们要不断推动新产品的孵化,优化产品组合,建立健全新产品从立项、研发、生产、营销到售后的全流程决策机制和管理体系,让高盈利、高技术含量、高竞争优势的“三高”产品替代其他“三低”产品。通过产品组合的不断优化,逐步建立诺浩技术领先的品牌形象;之二,延伸煤矿市场,积极开拓矿山市场,以各类矿山市场的机遇支撑业务转型。我们要认识到煤矿市场增量有限,在持续延伸国内外一流煤矿市场的基础上,积极开拓矿山市场,以充足的市场机遇支撑业务增长和转型;之三,升级组织能力,以扎实的运营管理能力支撑业务转型。组织能力的提升需要管理体系和人员能力呈双螺旋式的交替递进上升。通过基础管理体系的搭建,专业化能力的加强,管理控制体系的完善,以及持续的迭代与优化四个阶段的递进式发展,使诺浩具备成熟的经营机制,实现规范化管理,迈上新台阶。

四问“在哪里竞争?”回答的是诺浩的市场战略问题。诺浩追求资源配置的“压强原则”,在成功关键因素和选定的战略生长点上,以超过竞争对手的强度配置资源,集中人力、物力、财力,实现重点突破。由此形成了诺浩的市场战略:向客户倾斜资源,利用“敲门砖”产品开拓新客户。

五问:“如何竞争?”指的是诺浩针对不同客户、不同产品的销售策略。包含产品定位策略,以及客户与产品的组合策略。具体地讲,产品定位策略是捍卫延伸“两高一小”(即盈利水平高、市场规模高、风险较小)的H1产品,开拓H2和H3产品。客户与产品的组合策略是:应用“五大策略”聚集延伸与开拓类商机。

总之,上述五个问题的梳理,对诺浩公司从战略群体、价值链、业务选择三个方面进行了精准定位,为诺浩公司指明了中长期发展方向,也为诺浩公司制订2018年经营目标提供了战略依据。

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